広田誠司（ひろたせいじ）
■生まれ
1984年5月
■住まい
東京都江戸川区（出身地 神奈川県藤沢市）
■血液型
B型
■好きなもの／こと
朝に散歩すること
自然にふれること
筋トレ
サウナ
■嫌いなこと
わかったつもり
言動と行動の不一致
人を大切にしないこと
■得意分野
・初めてクライアント獲得するための支援
・初心者に成約に繋がるセールスを教えること
・相手に共感される自分らしい発信を教えること
・セッション系ビジネス全体像を設計すること
■苦手分野
・相手のことを考えないゴリ押しセールス
・テクニックに振り回された発信
・稼ぐためにやりたくないことをやる
プロフィール
今日のセッションとてもよかったのでまた連絡しますね。
とうとう契約になるかもしれない！
はじめての契約
コーチングを約6ヶ月かけて習って
たくさん練習して
どきどきしながら体験セッション
相手も喜んでくれた
とうとう、僕もクライアントが持てるんだ
これから先楽しみだなー
と、まるで人生の絶頂にいるような気分でした
なので僕はワクワクしながら連絡を待っていました。
しかし、その後連絡を待つも
3日たっても、こない
5日たっても、こない
あれ…？
何があったんだろう
仕事が忙しいのかな？
もしかしてなにか事故にでもあった
問題でも起きたのかな
早く返事こないかな
心臓がギュッと握られるように
不安がどんどん膨らんでいきました。
そして1週間たっても
連絡がこない、、
いや、これはおかしい
どう考えても変だ
いやでも、連絡してくれるって言ってたし
もうちょっと待ってみるか？
いやいやもう一週間だぞ
そういえば、また連絡の「また」っていつだ？
3日後？5日後？1週間後？
もしかして1ヶ月後？とか…
こちらから連絡をしていいものなのか？
催促しているみたいで嫌だな…
何度もスマホを手に取り連絡しようしてはやめを
繰り返します。
だけど、もうそう言ってられない
もうこれ以上待てないと思った僕は
意を決してセッションを受けてもらった方に連絡。
そうすると返ってきた返事は
「今回はやめておきます。」
え、、？
あんなにいいって言ってくれたのに、、、？
なんで
うそでしょ・・・
悲しみと、どっとこみ上げる疲労感
ふつふつと湧き上がってくる怒り
うああああ
くそう
なんで…
あんなにいいって言ってくれたのに…！！
頭が大混乱、わけがわかりませんでした。
いいって言ってくれるのに契約してくれない。
なんでなんだろう…？
今回はたまたまだ。
だっていいって言ったいってくれたんだから。
よし、気を取り直して別の方をがんばろう…！
また別の方も
いやーいい話だと思うんだけどねー
今回はやめときます。
また…？
え、いいんでしょ？
なんで？
わけがわからずに無表情でぼーっと
相手が去っていくのをただただ見送りました。
さらにまた別に方には
いいと思うのですが、今はタイミングじゃないと思います。ごめんなさい。
……
黙ってしまう僕。
よし、次こそと別の方に話すも…
相手
「うーん、継続はあんまり興味ないですねー」
なんで？あんなに楽しそうに話してくれたじゃん。
それはいいですねーって言ってくれたのに
僕はこのひとの悩みの助けになれるのに
こういう人にこそコーチングが必要
絶対受けたほうがいいのに！
なんでわかってくれないんだろう…
心の中ではこんなことを思いながら、答えました
僕
「わかりました…
ありがとうございました…」
相手
「もういいですか？」
僕
「え？」
相手
「いやだからもう帰っていいですか？」
僕
「あ、はい、、」
どうしてわかってくれない、何がだめなんだ
くそう
わかってくれないという気持ち、
なんで！という憤りを抱えたまま
その場で立ち尽くしていました。
もう何人断られたんだろう…
毎回のようにこんなことが起こり
その度に、本当にこれでいいのかな
これでこの先コーチングをやっていけるのか心配が増していきます。
最初と思いと違い
最初は相手に貢献したい、
悩みに寄り添える人になりたい、人の役に立ちたい！
そんなワクワクした気持ちがあったのですが
うまくいかないことが続き、どんどん不安になり
期待と現実のギャップに頭を抱えて悩むようになった。
10年働いた会社での仕事に疑問を感じて、
何かないのか？と本やYouTubeを漁った時
偶然コーチングの存在を知りました。
これは自分に合うかもしれないと思い実際にコーチングを受け。
これはすげえ！！と涙するほど感動をし
自分もコーチングのスキルを6ヶ月、スクールに通い学び
練習を毎日のようにしました。
そして、コーチングを仕事にしたい！
人の役に立てる人になりたい！という気持ちでセッションをしているのに
毎回のように
「よかったけど、今回は大丈夫です。」
「検討しますね。」
そう言われるたびに落ち込む
どうしていいかわからない
「検討します」そう言われるたびに落ち込む。
でもどうしていいかわからない
いくら考えてもわからない。
まるで出口が見えない迷路にいるみたいでした。
1件の契約にも繋がらない。
周りのからプレッシャー
周りの友人も広田さんがんばっているよね！
広田さんなら絶対出来るよ！
と言ってくれるものの
いつまでたっても契約は0
その言葉すらも聞くのがつらくなってきました。
応援されるのが逆プレッシャーなり
もう聞くのも、きつい。
正直ほっといて欲しい気持ちで
応援してくれているのにだめだ…
と思いつつも
つい冷たい態度をとってしまうこともありました。
周りにはすでに何人もクライアントを持っている人もいます。
初めて契約が取れました！と喜んでいる仲間の姿を見て
おめでとうと思うと同時に、うらやましいくもあり。
いいなーうらやましいな
どうやったんだろう。
話を聞く度に自信をなくす、どうして自分はだめなんだ。
がっくりとうなだれます。
コーチングが下手だからなのかな
熱意が足りないのかあ
説明が下手だからかなあ
そもそも人としてだめなのか？
そんな思いでいっぱいになりました。
みるみる元気をなくしていく僕を見て
仲間たちも、僕にかける声がないそんな状態になってました。
契約が取れない。
そんな日々がずっと続き、最初はメラメラした思いも
すっかり気持ちがしぼんでいきました。
当時の僕はコミュニケーションが苦手でした。
特に人に何かを頼むこと、お願いすること
誘うことが、声をかけることが一番苦手
友人からも遊びに行こうと誘われればいくものの
自分がから誘ったりすることはありません。
やっぱりこんな性格の自分には無理なのかな。
なにやっても無理
それでも、なんとか契約を取りたいという思いで
ネットで調べたり本を読んだり
そして、数万円するビジネスの教材を買ったりしましたが
まったくうまくいかず
知識が足りないのかなと思った僕は
さらに、何十万もする高額の講座を受けたり、ビジネスのコンサルを受けたり、、
合計で結局200万以上かけて学んだのですが、
ひとりも契約をしてくれない。
当然売上は0円
自分の何がだめなのか？
なんでだめなんだろう、
自分には才能がないのかな、無理なのかなと
くそおおお
くやしいい
なんでだめなんだ…！！
こみ上げてくる自分に対する怒りで何度も布団を手で叩いたくも
なにも変わらず時間だけがすぎる一方。
その時に教わっていたビジネスのコンサルのアドバイスは
相手のことをもっと考えろとか
もっと想いを伝えればわかってもらえるとか
もうやるって決めるだけだよとか
嫌われるのを恐れるな、想いは必ず伝わる
自信を持て
なんてアドバイスをくれるのですが
そうはいっても具体的にどうすればいいの？
コンサルを受ける度に
出来ない自分を突きつけられているみたいで
自分が嫌になってしまいます。
熱心に教えてくれるので
なんか逆に申し訳ない気持ちにすらなります。
コンサルの方が言ってることの意味はわかります
そりゃあそれで出来たらいいと思います。
でも、そんなこと言われても…
それってあなたがもともとコミュニケーション能力が高いだけじゃない？
こんな考えばかり頭の中をめぐるのです。
でも、それが出来ないから自分はだめなんだろうな…
僕は想いを熱く語るとかは本当に苦手でした。
その壁を越えればいけるから！と言われても
どうすればいいんだろう
それってあなただから出来たんじゃない？
そんなこと言われても無理
でも、やらなきゃと拳をギュッと握りしめ
と、いまいち納得が出来ない自分を
無理やり自分を納得させます。
出来ない自分が悪い
高いお金を払っているコンサルが言ってるんだから間違いない
売れないのは自分の想いや気持ちが足りないからだ！
となんとか自分を納得させて
そのときは
わかりました！ありがとうございます！
がんばります！！
などと、いい返事だけはするものの
実際のセッションの現場になると
相手のことをもっと考えろって何？
もう十分考えてるけど…
嫌われるのを恐れるなって言われても
怖いもんは怖いから無理だよ
言われてたことをやろうとすればするほど
どうすりゃいいんだよ
出来ない、と思ってしまいます
がんばりが足りないのかな
でも、みんなセッションはいいって言ってくれるよね
あれはみんな嘘なのか？
自分を信じられなくなり、相手も信じられなくなり
もうどうしていいかわからない！！
どうすりゃいいんだよ！！
セッションを終えて、とぼとぼと家に帰り
すぐにソファに横になり
虚ろな目でただスマホでYouTubeで
おもしろくもない適当な動画流して現実逃避。
もうなにもかもやだ。
全部投げ出して、やめちゃおうかな。。。
やればうまくいくって言われたことをやっても出来ない
言われたこともできない自分はだめなんだ…
コミュニケーション能力がもともと高い人は
感覚でやっても売れてしまうのです。
ビジネススクールの周りの仲間は
よくわかんないけど相手からやりたいって言ってくれました！
いいセッションをしたら、無料で受けるわけにはいかない
お金を払わせてほしいって言われました！
なんて報告を聞く度に
なんでだよ。。
なんで自分だけ…
もう無理だよ・・・
でも、
ここでやめたら一生後悔する！という思い
ここでやめたら一生後悔する。
心を無にして何十回も交流会に参加してはコーチングやってますと宣伝したりもしました。
機械的に交流会に申込み
いやいや会場に足を運び、挨拶回りをする
そうして
なんとか取り付けた、体験セッションも終わったあと
「検討します」
「いいとは思うんだけどねえ」
「とてもよかったです！まず自分でやってみてだめだったらまた相談します」
「お金がないんで」
言われるセリフはやはりこう
その後もリアルであったり、zoomで話したり10人以上に体験セッションをしたのに
結果、契約はゼロ
中には、体験セッションをしてセールスをした相手に
憐れむような顔で
「がんばってくださいね。」
なんて言われることもありました。
もうその時どんな顔をしたのか、自分ではわかりませんが
相手に心配されるほど、やばかったんだなと思います。
売れている人が羨ましい、、
なんで、あいつらはうまくいくんだ
くそおおおおおお
やっぱり無理だよ、、
たぶん向いてない
才能がないのかな
結局コーチングが出来ても、売れない
なにをしても、この状況が変わらないのです
このまま終わるのかな…
いつかどうにかなるはず。
諦めきれずにこのままがんばれば、報われるはず。
どっかで聞いたそんな教えを信じて
がんばってましたが
そんな想いは、結局叶いませんでした。
営業セミナーに出てもわからない、
Amazonで営業やセールスの本を買って読んでみてもまったくしっくりこない
人に聞いても、精神論ばかりで意味がない
そんなことを約1年間続け。
お金も200万以上かけました。
学んで実践して
自分なりには出来ることを精一杯やったつもりでした。
でも、ここまでやったのにそれでも
契約が取れない。
時間もお金もいくら使っても、なにを学んでも
まったく契約に結びつくことはない。。
ビジネススクールで成果が上がりませんって言い続けるのも
コンサルにまた無理でしたっていう報告するのも
吐き気がするほど嫌でした・・・
もうしたくない
疲れ果てて、そろそろ自分の中で活動の限界が近いのかなって思ってました。
zoomでのセッションを終えたあと、
椅子から降りて
力なく床に横たわりながら天井をぼーっと眺めます
「もう・・やめようかな・・・」
でも
コーチングを仕事にしたい
人の助けになりたい
広田さんのおかげで〇〇が出来ました！と言われた感動が忘れられない
たくさんのクライアントに囲まれて感動に溢れた生活を送りたい
コーチングで收入を上げて、会社もやめて独立したい
今の理不尽な仕事、毎日往復2時間以上の通勤から抜け出して
時間も、お金も自由になり、好きな仕事を好きな時間にして
好きな趣味もやって、、
悩んでいる人の助けになりながら
人に貢献をしながらも自分も満たされていく
こんな思いから、どおおしてもコーチング諦めきれずにいました。
諦められない、自分の中から出てくる
どうしてもやりたいという気持ちを受け入れて前に進むことにした
でも、現実は残酷で
気持ちだけでどうにかなるものでもなかったのです。
次で最後、もう次はない。
これでだめだったらもうあきらめよう。
そんな思いで、偶然話を聞いたある講座の参加を
覚悟を決めてと最後の期待を込めて決済をした
そうすると
「コーチングにはコーチングにあったセールスの方法」がある
ということを知りました。
そして、これをやると売れなくなる、というコーチングが売れなくなる理由がある
ということを学びました。
最初は
そうなの？ほんとに？理論はすごく納得いくが
半信半疑な状態、それでうまくいくのかな
今までさんざんうまくいかなかった経験が
後ろから引っ張ってくるようでした。
でも、ここ1年色々やってきて、契約が0
今まで通りやってもうまくいく気がしないので
そのやり方を、実際にやってみました。
いつものように
セールスでスライドを使って説明して。
緊張の瞬間です。。
全身に力が入ります。
笑顔でいなきゃと思いつつも
表情がこわばります。
今後はどうなるんだろう、、
また今回もだめなんじゃないか
でも、今回こそは
そんな期待と不安が入り混じるような感覚
相手はだまったまま
う、、心臓に悪い、、
やっぱりだめだったか・・・？
どうしていつもだめなんだよ……
ともう諦めかけたところで
とうとう初成約
「それでは、よろしくお願いします」
え？僕は耳を疑いました。
もうずっと失敗し続けて来たからです。
僕
「え、なんて？」
相手
「コーチング、がんばっていきたいと思います。よろしくお願いします」
僕
「ありがとうございます！！！！！」
とうとう初契約！！！
やったー！！！！
おお！！！
そのまま手続きを終えてセッションが終わったあと
体全身を使ってガッツポーズ
諦めなくてよかった…！！泣
今までやってきたことも報われた！！
感動の気持ちでいっぱいでした。
とうとう契約が取れたのです。
その時は嬉しすぎて、コーチの先輩、彼女、色んなところに連絡をしました。
みんな
やったね！！
おめでとう！！！と周りのみんなも拍手で大喜びしてくれました。
ほんとにほんとにほんとーーーに
やっててよかったと思いました。
売れない理由がわかった
コーチングが売れない理由があり
コーチングにはコーチングのセールスのやり方がある。
これを知ることで
今までずっと自分がだめだった理由が明確になりました。
やっと報われたと
喜ぶと同時に心からホッとしました。
自分がだめなんじゃなくて、知らないだけだった
知らなかった
なんで誰も教えてくれなかったのか…
それは今までのやり方をしていたら
絶対に無理なものでした。
自分の中で当たり前だと思っていたことが
まったく逆だったのです。
もっと早く知りたかった！！
これまでずっと契約を取ることが出来ないと
悩んでいた自分がやっと報われた
そんな思いでいっぱいでした。
しかもこのやり方なら
コミュニケーションが苦手でも
自分が言いたいこと、伝えたいことが
相手の共感を得る形で伝わるから
今までのつらい気持ちは一転
ストレスがないどころか、
楽しいからワクワクした気分で取り組める
どんどんやりたくなってくる。
僕はコミュニケーションが下手だから売れないと
思っていたのですが
問題はコミュニケーション力の低さではなくて
コーチングが売れない原因と
コーチングに特化したセールスの方法を
知らないだけでした。
その2つを知った僕は成約率がどんどん上がっていき、
契約が取れるようになっていきました。
相手
「お願いします」
僕
「はい！では一緒にがんばりましょう！」
相手
「よろしくお願いいます、お話出来てよかったです」
このように自分でも信じられないくらいにすんなりと
契約を取ることができるようになりました。
なるほどセールスってそういうことなんだ
これが契約を取るってこういう感覚なのか！！
すっかり自信をつけた僕は
いつの間にかコミュニケーションが苦手ということも克服していました。
信じられないくらいすんなり
安定して契約が取れるようになった
心はとても落ち着いて話すことが出来る。
そこから契約を重ね、時には会社でコーチングの講座や
セミナーのセールスの代行もするようになりました。
セールスということがだんだんと得意になっていきました。
その結果
会社以外の收入がコーチングで上がる
毎回のセッションが感動で溢れている
広田さんのおかげで〇〇が出来ました！って喜びのメッセージがくる
そして收入も上がり、会社もやめて独立
理不尽な仕事、毎日往復2時間以上の通勤なくなり
時間も、お金も自由になり、好きな仕事を好きな時間にして
好きな趣味に打ち込める時間も確保して
朝はゆっくりストレッチや散歩始まり、昼にはカフェで仕事、
そしてクライアントとのセッション
こういった充実した毎日を送れるようになりました。
今までやってきてよかった…！！
セールスは一度感覚が掴めると、あとは最初のような苦労はかなり減ります。
でもその感覚を掴むまでが大変なのです。
一人で悩んでいても、絶対に無理だったと思います。
僕はコーチングが売れるようになるということに
1年以上かかり、200万以上のお金をかけました。
ということは
他のコーチも困っている人が多いのでは？
今度は、かつての僕と同じように
コーチングを仕事にしたいけどどうしていいかわからない
契約で悩んでいるコーチの助けになりたい！と心に決め
セールスを教えようと思うようになりました。
僕自身が
・いいセッションだったけど、検討しますと断られたいり
・また困ったら連絡しますと連絡がこなかったり
・もう帰っていいですか？と帰られたり
・がんばってくださいね…と逆に心配されたり
・もういいですから！なんて相手を不機嫌にさせてしまったり
とにかく失敗しまくり、
悩んで、一時は絶望もしかけた
「契約を取る」ということ。
こんな経験があるからこそ、それを乗り越えた経験があるからこそ
今契約のとり方がわからずにどうしようと悩んでいる方の
気持ちが痛いほどわかります。
悩むコーチの力になりたい
だから、そんなコーチングで契約を取れずに
悩んでいる方の力になりたい。
僕は最初ずっと間違ったやり方でがんばってました。
そしてまったく契約を取ることが出来ませんでした。
当時の僕はそれが間違いだということにも気付きませんでした。
その想いで今度はコーチに向けて
このコーチングが売れない原因や契約のとり方を教えました。
そうしたところ
毎回相手によかったです、と言われるものの契約が取れないというコーチが
相手に信頼され3ヶ月で50万の契約を取り、契約が取れ感謝の連絡が来きました。
10人以上に断れて、自信をなくしかけている方が
初めて月4万の継続契約を取り、諦めなくてよかった…
とzoomでもセッションの時に感動を一緒に共有したり
コーチングの説明の仕方がわからないとい方が
そもそも勘違いしていた、と気付いて
セールスの不安がなくなり表情が明るくなり
安定して自信を持ってセールスができるようになったり。
売れない原因を知り、この契約のとり方を学ぶことで
実際に結果を出してくれる人が増えていったのです。
コーチングが売れない原因をしり、今までとは違う
コーチングの特化したセールスを学ぶことで契約が取れるようになりました。
僕はコーチングは本当にいいものだと思っています。
もっとコーチングを仕事に出来る人が増えて
コーチングを受ける人が増えればいいと思っています。
しかしコーチングは性質上とても売りづらいのも事実です。
先に書いた通り本当に苦労しました。
そして、多くのコーチが売れない…と挫折していくのも見ました。
だからコーチングが売れない原因を知らないまま活動をすると
悩みのループはまってしまう、
毎回断れれてがっくり肩を落としてしまう。
これを知らないために僕はかなり苦い経験をしました。
だから僕はコーチングを価値を正しく伝えてほしいです。
相手とわかりあい、感動を共有できる
そんなセールスをして欲しいのです。
そしてかつての僕のように契約で悩んで欲しくないです。
とはいえ、無理やり売っても意味がありません。
無理やり売って、相手から冷たい反応をもらう必要はない。
巷でよくいる押しの強いセールスマンのような
押し売りみたいなセールスをしてほしいわけではない。
そういった押し売りやだまし討のようなセールスがとても嫌です。
僕が思う嫌なセールスというのは
怪しいとか、うさんくさいとか思われてしまうセールス
急に売りつけられてたとかを感じてしまうセールス
しつこいと感じさせてしまうセールス
売るためにだまし討ちみたいなセールス
ゴリ押ししてドン引きさせるセールス
買ってくれるまで引きませんみたいなセールス
あなたのため！とかいって押し付けてくるセールス
あの手この手で説得するセールス
契約の話をすること自体後ろめたさを感じるセールス
こういったことです。
こんな相手が嫌だなと顔をゆがめてしまうようなやり方
今思えば知らず知らずのうちに
僕がやってしまっていたこともあると思います。
コーチングのセールスのやり方を
知らないばかりに相手に嫌われてしまう
そして自分も契約にならなくて嫌になってしまう。
自分にとっても、相手にとってもいいことがない
これはとても悲しい。
しっかりとしてセールスをすれば
相手は喜んでくれるし
売ったことによって感謝されることが可能です。
相手にしぶしぶ契約をしてもらっても意味がないのです。
僕もこのやり方に出会わなかったと思うと…
想像したくもありません。
「セールス」というのは
自分の価値を相手に正しく伝えるスキルです。
相手の未来を広げるためのスキル
決して押し売りのことではありません。
会社が倒産する理由は9割以上が売上不振というデータがあります。
どんなにいいサービスでも売れないと結局意味がないのです。
コーチングを仕事にしたいというのであればなおさらです。
契約取れないどうしよう、
どんなに焦り、苛立ち、不安になっても
セッションの練習ばかりでは意味がないのです。
セールスを避けた状態で、売れない…どうしようと
焦り、不安になっても意味がないのです
コーチングで契約を取るにはセールスが絶対に必要です。
だけど、コーチングが売れない原因を知って回避しないと
契約を取るのは難しいです。
この売れない原因を知らないでセールスをするのは
穴の空いたバケツで水をすくおうとするようなものです。
コーチング特有のセールス方法知らずに
・人生変わりますよ
・とにかくいいですよ
・私も変われましたよ
・一回受けたらよさがわかるから
みたいにいったら一発で
怪しいって思われるのです。
これでは絶対に契約は取れません。
これはコーチが悪いとかコーチングが悪いとか
そういうことではなくて
正しいやり方を知らないから起こることです。
僕は１年間契約が取れず悩み続けました。
何十回も断れました。
セールスをしたくない、と思ったことも何回もあります。
よかれと思ってやったことが裏目に出ることもたくさんありました。
悔しくて、しょうがなくて
でもどうしていいかわからなくて
断られすぎて自分を信じられなくなって絶望もしました。
コーチングが売れない原因を知るということ
それを回避し、コーチングに特化した
相手に喜ばれる形でサービスを知って、身につけることで
最初に思い描いていた、
コーチングで收入を得て、独立する。
広田さんのおかげで〇〇が出来ました！って喜びのメッセージがくる
時間も、お金も自由になり、好きな仕事を好きな時間にして
毎回のセッションは感動に溢れている。
セールスをしたときに相手が喜んで受けることを決めてくれる
だから、毎日が充実して楽しい。
いつも悩んでばかりの苦痛の毎日から、充実の毎日へ変わりました。
これを知らなかったら
ずっと契約が取れずに、コーチングをすることを諦めてしまっていたと思います。
だからあなたが僕のようにコーチングを仕事にしたい、
コーチングをビジネスにして収益を上げたい
無理やり売るのではなくて、ストレスなくセールスをしたい
クライアントと感動を共有できる、必要とされるコーチになりたいのであれば
コーチングが売れない3つの原因を知ることを
まずは知って頭で理解することが絶対に必要です。
コーチングで契約が取れない3つの原因
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