コーチングで売上を上げている人って何をやっているんだろう
売れる人と売れない人って何が違うんだろう
自分にも出来るかな？
コーチングを副業にしたいと思った時、実際にコーチングを仕事にしたいと思った時
どうやってコーチングで収入を得るのか？
が大切になってきます。
セッションのスキルは同じくらいでも
・売上が上がる人
・売上が上がらない人
に別れます。
これは何が違うのでしょうか？
この違いを解説します。
売れる人と売れない人の違いを知り、ぜひ自分の活動に活かしてください。
どうやってコーチングで収入を得るのか？
コーチングをやって収入を得るイメージが沸かない
こんな声を聞きます。
実際のコーチがどうやって収入を得ているのかというと。
1回3000円とか5000円など、1回〇〇円というやり方ではなくて
3ヶ月や6ヶ月、または１年といった継続的なコース契約で収入を得ています。
なぜそうしているかというと理由は２つあると思います。
理由１
単価を上げやすいから。
1回3000円などでは利益になりません。
10万円稼ぐのに、34人
それではとてもではないですが、それではなりたちません。
いきなり毎月新しく34人も集客するのは、ほぼ不可能です。
1回1万円とか2万にすればいいのか？
と思うかもしれませんが、著名な方ならともかくよく知らない人のコーチングをいきなり
1万円で受けるのはなかなかハードルが高いです。
なので、3ヶ月15万円や6ヶ月で30万円のコース（価格は人によります）で契約を取ることで、
安定して収益を上げることが出来るのです。
理由2
一回〇〇円だと大量に集客が必要です。
大量の時間も必要です。
ですが、6ヶ月で30万の契約だとすると
月1人契約を取れば一ヶ月分の生活費になります。
圧倒的に集客をする人数が少なくて済むのです。
結論：継続のコース契約にしよう
1回〇〇円、よかったらリピートしてね。
といったやり方は趣味でやる分にはいいですが、副業にしたり
コーチングで起業したりするには効率も悪い上に、難易度も高いです。
なので、3ヶ月や6ヶ月で30万など高単価にすることで、安定した収益を得ることが出来るのです。
誰もが一度は夢見る月収100万円は30万円の単価であれば月3人の契約とちょっとでいけるわけです。
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コーチングでクライアントを獲得したいですか？
コーチングでクライアントを獲得するには簡単に言えば
- サービスを作る
- 見込み客を見つける
- 体験セッションをする
- セールスをする
なのですが、ここを間違えると絶対に契約にならないというものが3つあります。
体験セッションからの成約率が高ければ高いほど、ビジネスは安定します。
が、何人体験セッション/お試しセッションをしても契約にならなかったらゼロのままです。
だからまずはこの3つのポイントを知り自分がこの失敗する原因に
当てはまってないかを確認し回避しない限りかなりの苦戦をするでしょう。
「いいとは思うんですけどねー」
「また機会があったら」
「一度検討します」
というお決まりの断り文句を回避する必要できずに撃沈します。
そこで私自身が散々セールスで断られてた実践経験から
ここを間違えたから出来なかったらだめだった。
というのもを3つ失敗原因を伝えるのでぜひ学んでください。
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僕が散々断られ、苦労し実践して改善していったことを
得たことをしっかり書いてありますので
あなたが同じ苦労をし失敗し、悲しい気持ちになったりなる必要はありません。
だからこの契約に失敗して稼げない理由だけは押さえておいてください。
そして回避してください。
それがクライアントを獲得するためにかなり時短になります。
もちろんただ知っただけで契約が取れるわけはありません。
参考にして実際にあなたの活動に活かしてくださいね。
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