コーチングで収益をあげようと思った時に
どうやってお金をもらうの？
有料でやるイメージがつかない
こんな相談を実際にとてもよく受けます。
いきなりお金の話をしたら嫌われそう…
まだまだお金をもらえるレベルじゃない
価値があるってわかるけどよさを伝えられない
そう思いますよね。
あなたはどうですか？
これは最初は私もものすごく悩みましたし
もっとも多い相談の1つだと思います。
今回はよくある失敗パターンから、どうやってやるのがいいのか？
ということについて伝えたいと思います。
一見よさそうに見える罠にハマってしまうと
いつまでたっても、コーチングで思ったように稼げないとなってしまうので注意が必要です。
有料クライアントを取る方法
結論から言ってしまうと継続してセッションを受けてもらうことです。
1回いくらではなくて、3ヶ月継続して受けて〇〇万円とすることです。
実は、契約を難しくする１番の原因は
私はコーチングを一回3000円でやってます、受けませんか？
とやってしまうこと。
え、だめなの？
もしかしたらそう思ってる方もいるかもしれません。
実はまずはここから始めないといけない、始めるものだ。
と思っている方がものすごく多いのです。
この方法ではいつまでたっても、継続契約を取ることは出来ません。
これで受けてもらえるのは、もともとコーチング好きだったり、
興味あったりする人だけです。
そんなのやってみないとわからないじゃないか
という方もいると思いますし、私はそれを否定するつもりもありません。
たしかにわからないです。
でも、少しだけイメージしてください。
友だちが突然、私コーチング始めたの
一回3000円でやってるんだけどよかったら受けない？
と
会って話している時に言われたり、
メッセージが来た時、あなたはどう思いますか？
あっそうなんだ！なにそれおもしろそう！受けたい！
と、思いますか？
僕が何も知らない状態だったら、え？コーチングって何？
うわなんかやべえこと言い出した。
って思います。
コーチングってこんないいものでー
なんて語ろうものなら、たぶんもう二度と会いません。
実は、、多くの方がなぜかこういうやり方をしなきゃいけないと思っています。
そんなこと私には出来ない
ブロックがある。と言います。
そんなこと言ったら嫌われる
怪しいって思われる
だから出来ない…
と思っています。
結論からいうと、当たり前ですが、そのやり方をしたら嫌われる可能性が高いです。
どんなに仲いい人でも、いきなり売り込んできたら警戒してしまいます。
でも、クライアント獲得って最初こうやるんでしょ？
平気でそういうことを気にせずにクライアントを取れる人でしょ？
だからやんなきゃ
はあ嫌だなあ
とうことが起きているのです。
もう一度いいますが
いきなりこんなこと言ったり、メッセージを送ったら
当然嫌われますし
怪しいとも思います
嫌われるかもって感覚は正しいと私も思います。
多くの人が勘違いしてる
コーチ仲間の中にいると
なぜかそれが当たり前みたいになるし
営業メッセージって一度はもらったことあるだろうし
そういう誘われ方ってしたことあると思うんですよね。
で、自分がそれしか知らないから
そうやるものなんだって思ってしまう。
でも、自分にはそれが出来ないからだめなんだと
そもそもあまり効果的ではない方法なのに
それをやらないといけないと思いこんで
出来ない自分はだめなんだと落ち込む
こうなってしまうのがクライアント獲得ができなくなる１番の原因です。
だから、正しいやりかたと、クライアントの獲得方法をまず知る必要があるのです。
たまに私は全然言われてもいいよっていう人はいますが
それは、あなたがコーチングに興味があるし、好きだからです。
前提としてあなたがコーチングがいいものだと思っていて
〇〇さんのセッションは一回いくらみたいな基準を持っているからです。
でも、普通の人はコーチングが何かもわかりません。
そんな人にいきなり
一回〇〇円でセッションをやるのは難しいのです。
じゃあどうすれば？
だから、必要なのが無料セッション、体験お試しセッションです。
無料体験セッションをやりましょう。
というと
いやいやそんなの練習でいっぱいやったよ。
と思うかも知れません。
では、実際の継続提案したことありますか？
と質問すると、ほとんどの人がないと答えます。
私に継続はまだちょっと早い
継続セッションはもっとうまくなってから
という方もいます。
ここも、そもそもの勘違いなのです。
継続提案をしないと継続にはならない
当たり前ですがそうなのです。
言わないと始まらない
どんなに片思いしても、こちらからアクションを起こさないと
そもそも付き合うどころか仲良くすらなれないのと同じです。
だから体験セッションをして、相手の話を聞いて
自分の問題が解決しそうと思ってもらうから継続契約になるのです。
単発3000円でやったとしたら
10万円稼ぐのに、33人必要です。
いきなり33人集めるのは難しいですよね。
そして、次も10万円稼ぐには、33人集めないといけない。
それだけの人数を集めるのは、難易度が高すぎるし。
時間もかかりすぎるのです。
だから3ヶ月〇〇万円、6ヶ月〇〇万円という
継続プランを作って、提案する必要があるのです。
コーチングを有料にして収益を上げる＝継続セッションの契約ということをご理解ください。
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コーチングでクライアントを獲得したいですか？
コーチングでクライアントを獲得するには簡単に言えば
- サービスを作る
- 見込み客を見つける
- 体験セッションをする
- セールスをする
なのですが、ここを間違えると絶対に契約にならないというものが3つあります。
体験セッションからの成約率が高ければ高いほど、ビジネスは安定します。
が、何人体験セッション/お試しセッションをしても契約にならなかったらゼロのままです。
だからまずはこの3つのポイントを知り自分がこの失敗する原因に
当てはまってないかを確認し回避しない限りかなりの苦戦をするでしょう。
「いいとは思うんですけどねー」
「また機会があったら」
「一度検討します」
というお決まりの断り文句を回避する必要できずに撃沈します。
そこで私自身が散々セールスで断られてた実践経験から
ここを間違えたから出来なかったらだめだった。
というのもを3つ失敗原因を伝えるのでぜひ学んでください。
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僕が散々断られ、苦労し実践して改善していったことを
得たことをしっかり書いてありますので
あなたが同じ苦労をし失敗し、悲しい気持ちになったりなる必要はありません。
だからこの契約に失敗して稼げない理由だけは押さえておいてください。
そして回避してください。
それがクライアントを獲得するためにかなり時短になります。
もちろんただ知っただけで契約が取れるわけはありません。
参考にして実際にあなたの活動に活かしてくださいね。
繰り返しますがe-bookは無料です。
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